商品如何定价最合理（商品定价的方法）

不知道大家有没有注意到，有些电影院售“高端”瓶装饮用水，价格不等在20—40元之间一瓶。

为什么要在这个场所卖这么高价位的水呢？

是为了营造这个电影院十分的高级吗？

是为了吸引更多的人群来这看电影吗？

电影院每天的人流量很多，一张电影票在30元左右，看电影一般是两个人或以上，两瓶水意味着要60元左右，意味着顾客与商品产生购买行为匹配度不高。

那为什么还要摆在那里呢？商家是特意的。

什么目的呢？

电影院的饮品价格会偏高，一瓶可乐能卖到七八块，当顾客发现一瓶矿泉水要30元，内心会有个价格对比，自然也就觉得可乐的价格不贵。

简单来说就是通过一个炮灰商品的高价，来刺激顾客购买的欲望，让顾客感觉自己买到的商品性价比高，这种现象叫做“价格锚点”。

如何有效的利用“价格锚点”呢？

1. 商品打折

简单说就是很明确的看到原价和折后的价格。

好多线上线下的品牌店会通过折扣的方式吸引顾客，比如标签价格599元，活动价格129元，这里面599就是锚点，599作为参照物，顾客这时的第一感觉就是“真便宜”，这就是为什么降价时品牌一扫而空的原因之一。

2. 价格参照

首先找到一个参照的商品，将要主推的商品与其商品作对比，让顾客觉得不贵，比如不到一杯奶茶的钱就能吃到火锅，顾客这时就会觉得好合适，从而产生消费行为。

3. 菜单价位降序排列

平时去餐厅吃饭时，大家有没有注意到，最贵的菜都是放在前面，后面的菜逐渐价位低，这时大部分客户会选择中间的价位下单，为了保证菜品的质量和口感。

最贵和最低的价位就是锚点，使消费者产生购买行为的参照品。

小结：

无论是购买什么，在哪里购买，商家都不必刻意追求真的让消费者买的便宜，只需要让其“感觉”占了便宜。

价格锚点的正确运用，既能让顾客“感觉”占到了便宜，又能帮助各位老板提升主推商品的销量，提升利润，是非常实用的技巧。

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