趋势分析法的基本步骤（财务报表分析的基本方法）

趋势分析法又称水平分析法，是通过对比连续数期财务报告中的相同指标，确定增减变动的方向、数额及幅度，用以说明企业财务数据变动趋势的一种财务分析方法。直白点说，趋势分析法是基于数据惯性，用历史判断未来的一种分析方法。

一、趋势分析的三个方面

（1）预测未来趋势

一般情况下，我们认为趋势是会延续的，没有外力介入，趋势不会突然改向。基于这一规律，我们可以根据历史数据对未来进行预测。

a公司2010年-2019年销售收入每年增长10%，如无特殊情由，我们愿意相信2020年销售收入也将增长10%。财务决策，应基于这样的预判进行。如果a公司经营层希望2020年公司销售收入增长20%，那就需要额外努力，并在资源配置上向销售倾斜。

财务工作中，你是否遇到焦头烂额不知如何解决的问题呢？

（2）分析引起趋势变化的原因

趋势改变是反常的，既然反常，我们就要找到原因所在。

接上例，a公司销售收入原本每年增长10%，2019年相比2018年突然下降了20%，我想a公司的经营层一定会警觉，会分析引起趋势变化的原因，到底是市场整体疲软所致，还是自身努力不够（如产品不够新颖、促销力度不够大）所致。

（3）分析趋势变动蕴藏的风险

趋势平滑，这是正常状况，大增（减）或出现拐点可能蕴藏风险。

公司销售收入每年增长10%，这属于平滑增长。2019年突然增长30%，这属于异常增长。2019年销售收入下降了20%，这属于出现拐点。

异常增长或拐点都是反常，反常即是妖，做趋势分析时需要对反常有足够的警惕与重视。

有人可能会疑惑，销售收入异常增长不是更好吗？为什么要警惕与重视呢？说下我的看法，收入异常增长可能导致公司加大生产（增加员工）、加大备货，甚至扩大产能，异常增长如果不可持续，前期为之做出的投入很可能没法收回成本。

二、趋势分析法释例

下图为a公司2019年月度合同、收入、回款趋势图，请根据下图判断a公司的管理水平高低。

初看问题，莫名其妙。那我把问题细化一下，上图三条线有什么规律可循吗？从图中的折线走向首先可判断出一点，该公司月度合同、收入、回款线高度重合，三者如此吻合，意味着该公司合同同步实现了收入，收入同步实现了回款。能做到这样，说明该公司的内部管理很到位。

再来看合同、收入、回款月度数据的规律。表面上，数据杂乱无章，极不均衡，没有规律可言。如果将合同、收入、回款数据每三个月截为一段，就不难发现其中的两个规律了。第一，数据逐月提高，2月比1月高，3月比2月高，5月比4月高，6月比5月高……；第二，季度末月冲高意向明显，6月、12月表现更甚。

为什么会有季度末月数据冲高这种特点呢？这是a公司按季度进行业绩考核导致的。藉此，请大家再做个思考，如果a公司按半年进行绩效考核，合同、收入、回款线会呈现什么形状呢？我估计是一个大写的“n”。

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