净经营资产销售百分比（经营性资产包括的科目）

在学习注会财管财务预测方法——销售百分比法的时候，葛广宇老师提出一个要求：所有公式都要能自己驾驭，不能背公式！因为销售百分比法有自身的一套流程在，光凭背公式是解决不了问题的。

一、计算的前提和思路

二、具体计算

第一步：确定经营资产和经营负债的销售百分比

销售百分比=基期经营资产（或基期经营负债）/基期营业收入

为什么要用基期数据计算？

答：只知道基期的数据，不知道预计期的数据。本来就是要求预计期，若是拿预计期的销售百分比来算预计期，是一个逻辑死循环。

第二步：预计融资总需求【三个公式全部掌握】

融资总需求（即增加的净经营资产）

=预计净经营资产-基期净经营资产

=增量收入×净经营资产销售百分比

=基期净经营资产×营业收入增长率

为什么融资总需求就是增加的净经营资产？

答：因为净经营资产代表的是净投资资本，如果企业不打算增加投资，就不需要融资来满足投资。所以，只有当需要增加净投资（即增加净经营资产时），才需要融资。且两者的值正好的匹配的。

【补充】增加的净经营资产=增加的经营资产-增加的经营负债

其中：

①增加的经营资产=增量收入×经营资产销售百分比

②增加的经营负债=增量收入×经营负债销售百分比

【推导】融资总需求（即增加的净经营资产）=增量收入×净经营资产销售百分比

第三步：预计外部融资需求量

外部融资需求量=融资总需求-可动用的金融资产（题目会给出）-增加的留存收益

①增加的留存收益（是下一年的额留存收益）=预计营业收入×预计营业净利率×（1-预计股利支付率）=下一年的净利润-分给股东的钱

【解释】

a.预计营业收入：比如说，站在2019年预测2020年需要5000万，那我们需要融5000万吗？不需要，因为2020年还会经营，其生产经营能解决一部分融资需求，所以用的是2020年营业收入，即预计的营业收入。

b.用的是营业收入而不是增量营业收入：因为营业收入列示的是本年发生额，而非累积额，不需要减去期初。

②（了解）增加的留存收益的计算，假设预计营业净利率可以涵盖增加的利息，因为之后需要确定增加的借款，但是借款的改变反过来又会影响留存收益，这样假设可以摆脱融资预测的数据循环。

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